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一直以來商場上都流行一句話,產品就是行銷』(Product is the marketing),用通俗的話來說,好的產品,自己會說話,甚至自己會行銷。這應該不難懂,用白話來說,就是產品真的夠好,好到不必行銷,它自己就能行銷的境界,問題是該怎麼做!?

 

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另外還有一種說法,叫做行銷就是產品,這話可能很多人一下就被搞亂了,什麼叫做行銷就是產品呢?

 

比方說奢侈品的行銷部門,基本上應該算成他們的產品部門。一個LV的包包,從生產出來到消費者手上,這裡面應有80%的產品價值,特別是品牌和情感價值,都是產生於行銷部門,消費者購買的理由,除了商品帶來的使用價值之外,更多是通過大量的行銷(奢侈品的行銷做法又與一般消費品不同),給消費者帶來的情感價值,所以行銷部門在奢侈品產業,從本質上來說是產品部門。就像Coke也是一樣的,一罐具有情感價值的充氣糖水,他的行銷不是完全等於他的產品嗎?

 

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前面說到,該如何讓產品自己就能行銷? 最好的方式,是讓產品好到消費者忍不住要去轉發、去推薦,但這樣產品可遇而不可求,就算企業用盡了全力將產品做到最好,但最後的評判者依然是消費者,這樣的做法,可以當做一個標竿,讓企業不斷的朝這個方向努力。

 

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還有一種做法,叫做『行銷前置』,也就是在產品設計開發的初期,就將行銷的精神或行銷的元素融入產品之中。比方說,STORY+為戲劇打造的聯名產品,以16個夏天裡的幸運草鑰匙圈為例,當初以幸運草做為設計就是呼應雙生雙旦的角色,加上後來在劇情裡被鑰匙圈改成了項鍊,也讓這個產品能化成二個品項,隨著戲劇的走紅而大賣!!

 

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當然,『行銷前置』也有很多不同的做法,說的簡單一些,就是在產品設計的同時,就將行銷的元素植入到產品裡面。比方說,要做中國年的產品,就要把屬於年節的元素植入,像今年是雞年,像蛋、雞、鳴…等元素,就會比往年更受注目,甚至去坊間找到夠紅的雞元素,無論是卡通人物或其他,在設計時,將這些元素融入在產品中,未來在行銷上就會有著力點,也能讓行銷人員未來作業時事半功倍。

 

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這樣的道裡其實一點也不艱澀,一說就懂。所以品牌在產品設計的同時,就必須要有行銷專家介入,或者有傳播性的思考在裡面,否則等到產品都完成了,才由行銷人員在後面看圖說故事,甚至穿鑿附會的硬扯一些不相干的文字或故事出來,除了會落後給競品一大截之外,這樣的拙劣行銷方式,甚至可能都會被精明的消費者看穿,而失去商品銷售的機會。

 

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要做到這些,其實並不難,但首要是品牌要有設計開發的能力,要真的把設計抓在手上,從產品一開始的起心動念 (有時甚至產品的推動,就是行銷導向而催生出來的),就開始與行銷的精神、傳播的梗、有趣動人的故事做出結合。品牌經過一個案子一個案子的打磨練習,慢慢的就可以抓到種感覺…  但如果連商品都是從淘寶買來,只是換下簡體字的包裝,就推到市場去賣,連基本的工作都想偷懶,就別想更高端的東西了!!

 

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說實話,台灣珠寶產業有相當多的優秀人才,從以前的DeBeers、世界黃金協會、國際品牌陸續的進入,都帶來相當多的行銷觀念與做法。我們推估2017年,將會是台灣珠寶產業最關鍵的一年,充滿了危機也可能成為轉機,能不能再造往日珠寶產業的風華,真的要看業者的努力了!!

 

STORY+影視文創作品       https://goo.gl/vsoUVG

STORY+工藝文創作品     https://goo.gl/FZK2bl

( 部份圖片轉載自網路)

 

故事未完… 待續…

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今天晚上6:00,KIKILALA的2016年度項鍊準時上架。

 

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這是我們跟客戶的約定,也是對自己的承諾,還記得去年的耶誕前夕,我們推出第一條年度項鍊時,就跟粉絲們許諾,我們要一直做到第20條出現…

 

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今年(2016),STORY+與日本三麗鷗的合作更密切了!! 除了原有的KIKILALA在今年推出了『祈願戒』、『太空風純銀串珠手鍊』、『呢喃』等三個Collection之外,還加入了『PomPomPurin~布丁狗15週年系列作品』,讓所有布粉們大為驚豔,緊接著再推出『布丁狗客製化項鍊』,一波接著一波,都造成粉絲們瘋狂搶購的熱潮!!

 

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當您看到『年度項鍊』推出時,代表今年即將進入尾聲並告一段落,日子一天天的過去,我們都希望在年底能夠留下一點東西,做為今年的記錄。STORY+將每年年度項鍊的設計與製作視為一種『儀式』,隨著這條項鍊的出現,代表我們即將迎向新的未來,也對今年一整年的成績做出反思,也期望大家明年都能更好。

 

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2016年度項鍊的款式,與去年的風格又顯不同,KIKI和LALA手牽著手、背靠著背,相互支持提攜,外框的星星造型與代表歲末的槲寄生圖案,都給人一種安祥而舒服的感覺。最特別的地方,是設計師在項鍊的尾端,懸吊上一顆顏色較重的天然紅玉髓,使項鍊有一個強而有力的收尾,也和前段我們提到,年度項鍊本身的內在意義相互的呼應。

 

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2017年,將會是STORY+的『Year of Sanrio』(三麗鷗年),不說您絕對不相信,在明年除了原有的KIKILALA之外,我們還加入了一位新朋友 ~ 可愛的小兔子 ~ 『My Melody美樂蒂』,她也是與Kitty、Little Twin Stars齊名的狠角色,這三位是三麗鷗目前唯三的A+角色,您可以想像嗎? ~ 以STORY+獨到的設計和精巧的工藝,Melody在這個全新的舞台上,2017一定會有讓您意想不到的出色演出,敬請期待…

 

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您會說,只有這樣嗎? 當然不止,順便再跟所有喜歡狗狗兒的三麗鷗迷報告: 2017年,原有的布丁狗銀飾依然會在STORY+銷售;而另外一隻可愛的 『大耳狗-喜拿Cinnamoroll』就要過15歲生日了,他的紀念款銀飾,也將交由STORY+設計、製作與銷售!!

 

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這樣看來,明年真的熱鬧滾滾,每一個IP都超可愛又有特色,我們的設計都已經進入完成階段,期待明年一開年,就有新角色能與大家見面,讓大家能擁有一個開心又正面的2017!!

 

KIKILALA呢喃系列  https://goo.gl/NNTAuH

布丁狗訂製系列 https://goo.gl/vbTa66

 

 

故事未完… 待續…

(部份圖件取自網路)

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STORY+籌備與開發大半年,Kiki與Lala終於再度以新的樣貌現身! 這次,Kiki與Lala想傳達什麼使命呢?

今年度即將到了尾聲,回顧今年最被廣泛討論的話題,"正面能量"是其中之一。

科學已經證明,世界上任何一種物質的最小組成,叫做能量。妳會發現,那些擁有異於常人好人緣的人,都充滿了「正能量」。
正能量不代表必須要用隨時隨地都蹦蹦跳跳的形式呈現,開悟、平靜是所有正能量裡面最高能的一種,就跟自信一樣,並非一定要用某種形式呈現,它會支持妳原本就有的特質變得有魅力、有特色。

 

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在40年前的聖誕節,有對雙子星誕生於耶誕,為大家在寒冷的季節裡帶來溫暖與幸福。
擁有夢幻配色與外型的Kiki與Lala,光看著他們,不自覺上揚的嘴角擋不住迸發的少女心,是否覺得頓時之間,心中被注入了一股溫暖的能量呢?

 

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秉持著帶來幸福的使命,這次Kiki與Lala結合各式箴言,成為全新的「雙星仙子-呢喃系列」,要將文字轉化成力量,準備帶給妳滿滿的「正能量」。

 

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Live in the moment
「活在當下」用心去察覺,用想去思考,用行動去定義。
活在當下就是一種幸福與美麗,有這樣的覺察,其實很多煩惱都不是煩惱了!

 

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Live Laught Love
「用笑與愛活著」幸運的方法其實就這麼簡單。

 

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Believe
「相信」只要稍微轉換生活態度,累積正面思考,妳的生活絕對會變得更好。

 

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I Believed I Could ,so I Do
「我相信自己可以,就是可以」
Live What You Love 
「為愛而活」
Let Your Light Shine

「讓妳的光芒閃耀」

 

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Kind
「親切,寬容,體貼」保留妳原來的本質。
True
「真實,忠實,正當」忠於自己的心,動機至善,就有好運。
To the Moon and back
「地老天荒」讓好的心念陪伴妳到地老天荒,如同我對妳的祝福。

 

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Infinity
「永恆,無限,無窮」人生沒有極限,我們都有無限的能力,無窮的智慧,追求屬於自己的永恆。

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Lucky
「帶來好運」能對身邊小事情感到喜悅的人,一定會遇到真正值得高興的大事。

 

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當妳保持著正能量,就會對每一天都興致勃勃,充滿期待。討厭的事也就不會影響你的情緒。然後,妳會發現其實每個人都有自己的使命等待完成,生活中任何事都可能是妳發現使命的契機。

 

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賈伯斯傳裡有一個小故事 ~ 賈伯斯(Steve Jobs)小的時候,他的養父會做木工,有次家裡要做個立櫃,一般來說,立櫃靠牆的那一面通常會用簡易的木板或夾板,能夠看得到的地方,才用比較好的木頭。但是賈伯斯的父親不一樣,靠牆板也用了好木頭。賈伯斯問他的父親:『櫃子的背後,你根本看不見,為什麼還要用好木頭呢?』」

 

他的父親說:『你是看不見,但是你知道這個櫃子後面是好木頭,和你知道櫃子後面是塊爛夾板,你對這個櫃子的感覺是不一樣的。』這句話影響了賈伯斯的一生。

 

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1997年賈伯斯回到蘋果之後,他推出了iMac個人電腦。其實,iMac並沒有任何技術上的突破,但它最了不起的地方就是設計,半透明藍色的外殼,裡面的線路板弄得整齊、漂亮、優雅而簡潔,就像是那款立櫃的背板般。這款產品改變了消費者對IT產品的嚴肅認知,在消費者眼中,它就像天外飛來的精靈,超越了功能,進而產生了情感的連繫。

 

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記得多年前,我曾聽過珠寶界的媒體前輩黃尹青老師提到,她看一件珠寶作品是否合格,除了看它的正面之外,必會翻到後面再看,檢查一般人不會留意的背面,是否也做得如正面般的講究,如果連背面的工也做得好,這件作品才算是真的好作品。(各位以後買珠寶時也應該試試…)

 

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這二個小故事對我們也影響深遠。現在STORY+所設計產出的作品,我們都會檢視背面,包括鑲石的底座開洞是否工整,電鍍和拋光是否平整光滑,絕對不能馬虎,就跟做人一般,即使別人看不見,也一樣不能隨便。

 

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人,總不能孤獨的活著,之所以有作品是為了溝通,是透過作品去告訴別人,心裡的想法、眼中所看到的世界,我們在意的,我們所珍惜的。所以,作品就等於我們自己…  『匠人精神』一直是我們努力的目標,STORY+所產出的每一件作品,都代表著我們這個階段的想法、信念與態度。

 

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曾經看過一段文字,寫的是歐洲著名的珠寶工匠與客人的對話,客人問『我們戴上珠寶的時候,背面人家也看不見,有必要做得那麼精細嗎?』工匠緩緩的抬頭,一字一句慢慢地說著: 『對我來說,每一個細節都深刻的影響著珠寶的整體美觀,我們相信,上帝會看著每件珠寶的背面!!

 

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珠寶正面的美,已是必要條件,背後亦美,才能帶給客戶不同的情感認知與體驗。人有情懷,有信念,有態度,所以沒有理所當然,就是要在各種變數之中,仍要做到最好。我們同仁之間經常互相提醒,世界再吵雜,變化再迅速,匠人的內心始終是安定而從容的。面對大自然賜予我們的素材~純銀、寶石、以及各類貴金屬,我們都必須成就出好作品,它才可能來成就我們。

 

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『專注的做點東西吧,至少對得起光陰,對得起歲月,其他的就留給時間去說吧!!』也許,在二十年、三十年之後,我們再回想起做了那些事是讓我們驕傲的,那些專注做出的作品,也許就是我們日後甜蜜的回憶…這就是『匠人精神』!!

 

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故事未完… 待續…

 

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信仰系列 是STORY+ 搶先在11月所推出的新品

以神聖的十字架做為主題 開發出一系列簡約而雅緻的作品

 

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之所以說『搶先』 一方面是好多朋友一直催促著我們推出

另方面 也希望能夠在耶誕節前儘速上架

讓許多虔誠的教徒朋友們 都能自己擁有喜愛的十字架項鍊

 

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對於信教的朋友來說 十字架代表的救贖 福音與信仰

只要戴上十字架 內心就會安心從容 時時不忘自己的信念

 

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若非關宗教 單就時尚設計的角度來看

十字架簡潔又雋永的造型 儼然是現代時尚信仰的符號

黃金比例的完美線條 這樣的設計從未退過流行

瑪丹娜是眾所皆知的十字架愛好者

許多歐美甚至日韓的明星們 都非常熱愛十字架設計的珠寶

 

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現在很流行所謂『說走就走』的旅行 在一項非正式的調查中

十字架項鍊是自助旅者必備的一項裝備(配飾)   除了裝飾功能之外

更重要的是祂更具有護身符的意義 去到歐美國家

也較容易與人溝通攀談 甚至尋求幫助都會方便些…

 

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信仰系列作品 在這呢!!

https://goo.gl/neEHcW

 

 

故事未完… 待續…

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一款文創市場上從未見過的全新產品,還未正式上市之前,台北市長柯文哲、金鐘獎導演瞿友寧就已經搶先擁有了,倒底是什麼新品這樣搶手呢!?

 

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它就是STORY ACCESSORY故事銀飾和日星鑄字行所共同開發的新品 ~ 『鉛字浮雕畫作』!!

 

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這可是STORY+和日星籌畫整整一年才推出的新品。當初在發想時,就希望能夠將鉛字本身的意義彰顯出來,雖然在2000年以後,電腦排版印刷取代了擁有悠久歷史的活版印刷,但鉛字原就是活版印刷使用的工具,透過排版讓一顆顆鉛字成為有意義的文章或語句,從這樣的角度不斷的思考,終於有了這一款作品。

 

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當我們的概念成型之後,便開始思考其使用場景,當一顆顆的鉛字經過設計、排版、組合之後,便成為獨具風格的生活精品,它將可以如同名畫一般,進入我們的生活空間之中,包括我們的客廳、書房、臥房、玄關…等,不但增添生活中的文化氣息,更能讓我們充份欣賞漢字的美感,瞭解鉛字與活版印刷的歷史興衰…

 

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在方向確認後,我們隨即開始做出樣品(打版),但此時問題便開始出現:  首先遇到的難題是現在具有專業排版經驗的專才,在台灣已不容易找到,特別是大型的、某些具有難度 -- 比方說字與字行間需有線條隔開的鉛字浮雕,能夠排出這樣版型的專業排版師更是稀有,在後繼無人的窘境下,現在這種大型的浮雕,是做出一個少一個,未來市場將極具稀缺性與增值空間。

 

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喜歡鉛字的朋友都知道,它那種沉甸甸的感覺甚是討喜,但這一點,卻成為我們工作中面臨的另一個大坑。當鉛字聚集起來之後,它的重量遠遠超過一般的字畫或水晶、陶壺的壁掛裝飾,若以我們目前製作出最大型的『波羅蜜多心經』為例,它的尺寸為49*25*5cm,單是鉛字的總重量即達到20公斤,這樣的重量,坊間沒有任何一種畫框能夠支撐住它,也讓我們傷透腦筋,當然在我們積極的努力嘗試不同的方式後,最後也克服了此一問題點,讓新品能夠順利產出。

 

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就在我們積極努力克服問題的期間,發生了一件小插曲~ 今年八月中旬,北市府文化局的同仁找上了日星,希望能夠製作一個代表台北市的禮物,做為8/22進行的『台北上海城市論壇』中,柯文哲市長與上海代表的交換禮物,剛好我們的第一件樣品放在日星討論,眼尖的市府代表一眼便相中了它,因此,我們第一件售出的鉛字浮雕畫框作品,客戶就是台北市的柯文哲市長囉!!

 

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在不斷研發與試誤的過程中,我們發現雖然每一顆鉛字都是黝黑飽足的模樣,但是透過不同主題的外框設計,便可以讓作品呈現出不同的味道,可以莊嚴、可以穩重、可以可愛、也可以俏皮。也因為其多樣化的特性,讓這個新品很快的又有機會展露頭角,這一次,它不再出現在政治圈,而是被演藝圈的大老看上了…

 

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前一陣子大受歡迎的電視劇~『荼靡』,相信大家都看過,這是『植劇場』團隊的作品,植劇場由知名電影電視導演王小棣老師領軍,將拍攝一系列優質的電視劇,重振台灣電視劇的光輝。就在植劇場的另一部戲~『花甲男孩轉大人』開拍的前夕,鉛字浮雕畫框作品受到王小棣老師的青睞,我們也為『花甲男孩』專門製作了一款作品,當作她要送給該劇導演瞿友寧的一件開鏡禮物。

 

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這件作品看來精巧了許多,設計師也在製作之前瞭解了劇情大綱,做出了一些可愛俏皮的感覺,讓這件作品更符合戲劇的情境,據瞭解,瞿導相當喜愛這件禮物,也許未來還會因為這件作品,再衍生出其他的周邊喔!!

 

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STORY+與日星鑄字行在實作的過程裡,愈來愈瞭解鉛字作品的特性,也不斷的去突破與衝撞現有的框架,終於在即將上市的前夕,我們運用了更小的字體,排列出更精巧的版型,讓它能夠化為相框般的大小,進入一般上班族的書桌與案頭之上,成為可以『賞、玩』的生活精品,也讓鉛字這個古老的產物能夠再獲新生,成為大家都喜愛的文創作品。

 

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面對鉛字浮雕畫作這個新作品,除了欣賞設計師的創意與匠人般的工藝外,仍然不能忘記的是,這是屬於我們台灣人的共同記憶(技藝),特別是台灣已是全世界唯一還在使用繁體漢字的地區,日星也保留了僅存的繁體鉛字,我們每製作出一幅作品,對於鉛字文化的保留和貢獻,都出了小小的一份力,當然,這也包括未來購買作品的您…

 

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目前規格化的作品,都已在STORY+官網上架完成;若您有不同的想法希望訂製專款,也歡迎隨時與我們連繫!!

 

 

鉛字文創作品系列 https://goo.gl/SN1h0S

 

 

故事未完… 待續…

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