目前日期文章:201612 (3)

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一直以來商場上都流行一句話,產品就是行銷』(Product is the marketing),用通俗的話來說,好的產品,自己會說話,甚至自己會行銷。這應該不難懂,用白話來說,就是產品真的夠好,好到不必行銷,它自己就能行銷的境界,問題是該怎麼做!?

 

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另外還有一種說法,叫做行銷就是產品,這話可能很多人一下就被搞亂了,什麼叫做行銷就是產品呢?

 

比方說奢侈品的行銷部門,基本上應該算成他們的產品部門。一個LV的包包,從生產出來到消費者手上,這裡面應有80%的產品價值,特別是品牌和情感價值,都是產生於行銷部門,消費者購買的理由,除了商品帶來的使用價值之外,更多是通過大量的行銷(奢侈品的行銷做法又與一般消費品不同),給消費者帶來的情感價值,所以行銷部門在奢侈品產業,從本質上來說是產品部門。就像Coke也是一樣的,一罐具有情感價值的充氣糖水,他的行銷不是完全等於他的產品嗎?

 

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前面說到,該如何讓產品自己就能行銷? 最好的方式,是讓產品好到消費者忍不住要去轉發、去推薦,但這樣產品可遇而不可求,就算企業用盡了全力將產品做到最好,但最後的評判者依然是消費者,這樣的做法,可以當做一個標竿,讓企業不斷的朝這個方向努力。

 

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還有一種做法,叫做『行銷前置』,也就是在產品設計開發的初期,就將行銷的精神或行銷的元素融入產品之中。比方說,STORY+為戲劇打造的聯名產品,以16個夏天裡的幸運草鑰匙圈為例,當初以幸運草做為設計就是呼應雙生雙旦的角色,加上後來在劇情裡被鑰匙圈改成了項鍊,也讓這個產品能化成二個品項,隨著戲劇的走紅而大賣!!

 

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當然,『行銷前置』也有很多不同的做法,說的簡單一些,就是在產品設計的同時,就將行銷的元素植入到產品裡面。比方說,要做中國年的產品,就要把屬於年節的元素植入,像今年是雞年,像蛋、雞、鳴…等元素,就會比往年更受注目,甚至去坊間找到夠紅的雞元素,無論是卡通人物或其他,在設計時,將這些元素融入在產品中,未來在行銷上就會有著力點,也能讓行銷人員未來作業時事半功倍。

 

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這樣的道裡其實一點也不艱澀,一說就懂。所以品牌在產品設計的同時,就必須要有行銷專家介入,或者有傳播性的思考在裡面,否則等到產品都完成了,才由行銷人員在後面看圖說故事,甚至穿鑿附會的硬扯一些不相干的文字或故事出來,除了會落後給競品一大截之外,這樣的拙劣行銷方式,甚至可能都會被精明的消費者看穿,而失去商品銷售的機會。

 

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要做到這些,其實並不難,但首要是品牌要有設計開發的能力,要真的把設計抓在手上,從產品一開始的起心動念 (有時甚至產品的推動,就是行銷導向而催生出來的),就開始與行銷的精神、傳播的梗、有趣動人的故事做出結合。品牌經過一個案子一個案子的打磨練習,慢慢的就可以抓到種感覺…  但如果連商品都是從淘寶買來,只是換下簡體字的包裝,就推到市場去賣,連基本的工作都想偷懶,就別想更高端的東西了!!

 

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說實話,台灣珠寶產業有相當多的優秀人才,從以前的DeBeers、世界黃金協會、國際品牌陸續的進入,都帶來相當多的行銷觀念與做法。我們推估2017年,將會是台灣珠寶產業最關鍵的一年,充滿了危機也可能成為轉機,能不能再造往日珠寶產業的風華,真的要看業者的努力了!!

 

STORY+影視文創作品       https://goo.gl/vsoUVG

STORY+工藝文創作品     https://goo.gl/FZK2bl

( 部份圖片轉載自網路)

 

故事未完… 待續…

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今天晚上6:00,KIKILALA的2016年度項鍊準時上架。

 

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這是我們跟客戶的約定,也是對自己的承諾,還記得去年的耶誕前夕,我們推出第一條年度項鍊時,就跟粉絲們許諾,我們要一直做到第20條出現…

 

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今年(2016),STORY+與日本三麗鷗的合作更密切了!! 除了原有的KIKILALA在今年推出了『祈願戒』、『太空風純銀串珠手鍊』、『呢喃』等三個Collection之外,還加入了『PomPomPurin~布丁狗15週年系列作品』,讓所有布粉們大為驚豔,緊接著再推出『布丁狗客製化項鍊』,一波接著一波,都造成粉絲們瘋狂搶購的熱潮!!

 

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當您看到『年度項鍊』推出時,代表今年即將進入尾聲並告一段落,日子一天天的過去,我們都希望在年底能夠留下一點東西,做為今年的記錄。STORY+將每年年度項鍊的設計與製作視為一種『儀式』,隨著這條項鍊的出現,代表我們即將迎向新的未來,也對今年一整年的成績做出反思,也期望大家明年都能更好。

 

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2016年度項鍊的款式,與去年的風格又顯不同,KIKI和LALA手牽著手、背靠著背,相互支持提攜,外框的星星造型與代表歲末的槲寄生圖案,都給人一種安祥而舒服的感覺。最特別的地方,是設計師在項鍊的尾端,懸吊上一顆顏色較重的天然紅玉髓,使項鍊有一個強而有力的收尾,也和前段我們提到,年度項鍊本身的內在意義相互的呼應。

 

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2017年,將會是STORY+的『Year of Sanrio』(三麗鷗年),不說您絕對不相信,在明年除了原有的KIKILALA之外,我們還加入了一位新朋友 ~ 可愛的小兔子 ~ 『My Melody美樂蒂』,她也是與Kitty、Little Twin Stars齊名的狠角色,這三位是三麗鷗目前唯三的A+角色,您可以想像嗎? ~ 以STORY+獨到的設計和精巧的工藝,Melody在這個全新的舞台上,2017一定會有讓您意想不到的出色演出,敬請期待…

 

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您會說,只有這樣嗎? 當然不止,順便再跟所有喜歡狗狗兒的三麗鷗迷報告: 2017年,原有的布丁狗銀飾依然會在STORY+銷售;而另外一隻可愛的 『大耳狗-喜拿Cinnamoroll』就要過15歲生日了,他的紀念款銀飾,也將交由STORY+設計、製作與銷售!!

 

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這樣看來,明年真的熱鬧滾滾,每一個IP都超可愛又有特色,我們的設計都已經進入完成階段,期待明年一開年,就有新角色能與大家見面,讓大家能擁有一個開心又正面的2017!!

 

KIKILALA呢喃系列  https://goo.gl/NNTAuH

布丁狗訂製系列 https://goo.gl/vbTa66

 

 

故事未完… 待續…

(部份圖件取自網路)

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STORY+籌備與開發大半年,Kiki與Lala終於再度以新的樣貌現身! 這次,Kiki與Lala想傳達什麼使命呢?

今年度即將到了尾聲,回顧今年最被廣泛討論的話題,"正面能量"是其中之一。

科學已經證明,世界上任何一種物質的最小組成,叫做能量。妳會發現,那些擁有異於常人好人緣的人,都充滿了「正能量」。
正能量不代表必須要用隨時隨地都蹦蹦跳跳的形式呈現,開悟、平靜是所有正能量裡面最高能的一種,就跟自信一樣,並非一定要用某種形式呈現,它會支持妳原本就有的特質變得有魅力、有特色。

 

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在40年前的聖誕節,有對雙子星誕生於耶誕,為大家在寒冷的季節裡帶來溫暖與幸福。
擁有夢幻配色與外型的Kiki與Lala,光看著他們,不自覺上揚的嘴角擋不住迸發的少女心,是否覺得頓時之間,心中被注入了一股溫暖的能量呢?

 

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秉持著帶來幸福的使命,這次Kiki與Lala結合各式箴言,成為全新的「雙星仙子-呢喃系列」,要將文字轉化成力量,準備帶給妳滿滿的「正能量」。

 

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Live in the moment
「活在當下」用心去察覺,用想去思考,用行動去定義。
活在當下就是一種幸福與美麗,有這樣的覺察,其實很多煩惱都不是煩惱了!

 

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Live Laught Love
「用笑與愛活著」幸運的方法其實就這麼簡單。

 

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Believe
「相信」只要稍微轉換生活態度,累積正面思考,妳的生活絕對會變得更好。

 

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I Believed I Could ,so I Do
「我相信自己可以,就是可以」
Live What You Love 
「為愛而活」
Let Your Light Shine

「讓妳的光芒閃耀」

 

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Kind
「親切,寬容,體貼」保留妳原來的本質。
True
「真實,忠實,正當」忠於自己的心,動機至善,就有好運。
To the Moon and back
「地老天荒」讓好的心念陪伴妳到地老天荒,如同我對妳的祝福。

 

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Infinity
「永恆,無限,無窮」人生沒有極限,我們都有無限的能力,無窮的智慧,追求屬於自己的永恆。

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Lucky
「帶來好運」能對身邊小事情感到喜悅的人,一定會遇到真正值得高興的大事。

 

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當妳保持著正能量,就會對每一天都興致勃勃,充滿期待。討厭的事也就不會影響你的情緒。然後,妳會發現其實每個人都有自己的使命等待完成,生活中任何事都可能是妳發現使命的契機。

 

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