今年10/15~10/19，STORY+再次參加了在杭州舉辦的 “杭州文博會”。
由於這次已是我們第二年赴杭州參展，所以感覺已駕輕就熟，參展的目的也早已瞭然於胸，一切的準備動作與規劃，早在三個月前就已展開。
很多朋友詢問去參展該注意那些? 其實，重點是你想從參展得到什麼? 是希望找到當地的代理商? 還是準備落地深耕先行踩點? 亦或是想在展場大撈一票(杭週文博展是可以現場銷售的)? 還是希望接到訂單? 只有當你的目標清楚了，才有方向可以準備，目標的達成率也才能達到你設定的標準。
STORY+有一個好習慣，就是參與任何的活動或專案，事後一定會有檢討報告，憑著去年的報告，我們已清楚知道當地的消費者的喜好，對台灣產品的看法，能接受的產品價位。也包括上次參展必須要改進的地方~ 比方說，珠寶產業的商品陳列非常重要，甚至會影響作品的賣相，所以在去年，我們帶了大量的道具去了杭州，但這些道具無論在跨海運送和維護上，都讓我們傷透腦筋；今年參展，我們就做了調整，所有的道具都以紙質製作，不但能夠達到同樣的視覺效果，在運送上也省去許多的運費，甚至，在展期結束後，我們可以直接就地處理掉，不必再花運費運回台灣。
由於我們參加的文博會，是文創商品的展覽，而非珠寶展，所以必須要以 “文創”做為設計主題的作品去參展(或許有人並不這麼覺得)，去年我們的參展是以 “漢字文化”為主，反應相當不錯。但今年，一定要有不同於去年的新品，否則就失去了去參展的意義與機會了…
今年我們帶去的新產品，是以 “美麗台灣” 為主題的文創系列，包括以台灣特有種生物開發的台灣藍鵲、寬尾鳳蝶系列，以台灣特殊地景為主題的系列項鍊，以及鑲嵌了台灣特有寶石的手鍊及長鍊…等新品，構成了STORY+的 “台灣文創作品專區”。再搭配上其他STORY+的獨特作品，包括3D列印珠寶銀飾、台灣的偶像劇銀飾作品，量身訂製的客製化作品，都讓在地買家及消費者眼睛一亮，也創造出不錯的銷售實績。
相較於去年來說，我們都感受到今年大陸的消費市場，確實受到股災與短期景氣的影響；但整體來說，經濟的成長力道並未衰退，富起來的人也愈來愈多，若認真評估，這確是一個夠 “性感” 且具有想像空間的市場。
除了展出之外，大會這次還挑選了一些具代表性的品牌，於大會的主舞台區做文創品牌的演講與介紹，STORY+也在其中。我們也藉由這樣的機會，將品牌的精神與特色，未來的發展與願景，針對在場的買家做出詳細的解說，也獲得不少的迴響。
很幸運的，我們這次帶去的作品，受到當地消費者熱烈的歡迎；究其原因，一是因為在地的銀飾多為工廠量產製作，款式上較無差異化，工藝也不夠精細，這是原因之一；在設計面上，無論是作品的主題與設計細節，包括行銷氛圍的創造，台灣仍保有一小段的領先，此為原因之二。我們建議有心要參展的朋友，一定要找到品牌的利基點，以己之強，攻彼之弱，這樣切入才有勝算。不然，以大陸處處皆是百年老店的一個虎穴市場來說，若無法找到突破點，鎩羽而歸的機率頗高喔!!
同樣的，這次的參展結束後，我們再次寫下了檢討報告，也虛心的檢討了這次的得失，下次如果再要參展，要再花腦筋做出不一樣的新品了…
未完…待續…
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