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“為什麼感覺你們天天都有新品推出?”、“看你們的FB,好像永遠有推不完的新產品?”、 “這些產品都是你們自己開發的嗎?”… 這些問題,都來自我們品牌的一些好朋友們,他們總是好奇!!

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“商品的開發能量與速度,未來絕對會是時尚品牌存續的關鍵!!”

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STORY+有一套完整的產品開發策略,是根據消費者的需求、品牌本身的能力、所處的市場,加上對未來環境的預測而構成。這幾個因素,可以交互成為一個矩陣,只要將符合矩陣內容的空格給填入,就會形成各種不同的產品線。

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這個產品開發的策略,必須再乘以一個外部涵數 ~速度,就是完美的產品開發流程,這套理論說來容易,但執行起來確實有難處,我們也在學習中…

 

以STORY+目前可見的幾條產品線,大約可以分為以下幾項:

 

1.客製化專區: 現在的市場,早已無法用一般量產的制服產品去滿足消費者了,特別是強調個人風格的珠寶市場。客製化的銀飾,因為是量身打造,所以特別容易與個別消費者產生連結,創造一種獨一無二的專屬體驗,是這塊產品獨有的魅力,也是未來市場的絕對走向。因此,STORY+在一塊不斷地推陳出新,從最早的姓名項鍊到最新的3D列印作品,都是可供消費者挑選的品項。

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當然,要發展這一塊,必須要能掌控完整的供應鍊,從客戶接單、到設計圖繪製、專件製作,一直到電鍍完成…每道工序都不能出錯,既要快速,又要控制成本,才能讓消費者滿意。經過長時間的累積,STORY+應該已擁有國內最多元、最完善的訂製款產品線可供選擇。

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2.偶像劇作品: 若談起國內偶像劇中的飾品,大家第一個聯想的都是STORY+,前面幾篇文章有提到過,STORY+與偶像劇結緣的過程,在此就略過不談,這一塊也確是STORY+的特色作品之一,從2009年的 “青梅竹馬”開始,直到尚未播出卻已造成風潮的 “一把青”,都可以見到STORY+作品的蹤影,姑不論產品是否大賣,但偶像劇作品也確實將STORY+的品牌知名度快速拉升,也對整體品牌形象有相當的助益。

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3.授權類作品: 這塊是STORY+在創造差異化中,有意識的運作而推出的全新品類作品。自2014年開始與Sanrio合作,推出kikilala授權作品後,便不斷的發揮新意,將這個icon發展得淋漓盡致,也吸引了廣大粉絲的注意。STORY+在這個icon上的操作,遠勝過日本的品牌,更有日本的粉絲前來台灣的百貨專櫃,將商品一掃而空的盛況。2015推出的Rody跳跳馬,則是瞄準了更年輕些的族群,伴隨著主餐廳的開幕,Rody嘉年華展的舉辦,都不斷的將這個可愛的偶像聲勢拉升,同樣的,以它為設計主題的可愛銀飾,當然也大受歡迎…

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以“圖像授權”做為產品線的操作模式,並非全新招數,在國外也行之有年,由於“授權”這個動作舉有 “排他性”、因此也是品牌能創造差異化的一種做法,還可能藉由原授權品牌圖騰的力量,滲透到不同的市場與國家,值得大家參考!!

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4.文創珠寶飾品: 自2008年文化部開始推動以來,“文創”早已是個熱門名詞,姑不論大家的看法如何,STORY+近二年來開始自台灣本土及中華文化中取材,從中找出能讓我們自己感動的元素,然後透過創意與設計,發展出令人感動的作品。

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這樣的文創銀飾,雖不像流行飾品那樣的fancy,但因為設計 “有所本”,也更言之有物,因此也找到了另外一個族群的消費者;或許他們從前並非銀飾的愛好者,但這樣具有文化底蘊的作品,才是不退流行,能夠傳之於世的好作品。

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若您仔細觀察,隱約可看出上面四條產品線,都在創造STORY+品牌本身的差異化,想像一下這四條線交互運作後,可以擰成一股繩,它會愈來愈粗且堅不可摧,且還能再發交錯發展出更具獨特性的產品。當然,STORY+還有其他的產品發展計劃,只是在尚未推出之前,就屬於我們的商業機密囉!!

 

 

故事未完… 待續…

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