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STORY+於大陸地區的文化創意博覽會參展(回來後一直忙到現在,才有空提筆寫下記錄),今年已是第三年了,前二年都在山明水秀的杭州,今年我們改去中國大西部的西安。西安是中國西部最大的城市之一,這次參與西安文博會,一方面是希望瞭解中國內陸市場的狀況,另方面也可與前二年杭州的市場做個比較,瞭解這個廣大的中國在不同區域的市場與文化上的差異性。

 

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這一次去,與前二年的經驗完完全全的不同。以往是有專門的展覽公司統籌,各參展廠商在展覽公司的統籌下,很早就規劃出攤位位置、內部裝璜陳列以及視覺的統一規範(當然這樣的費用也相對較高)。而此次我們所參加的是由中華民國商業總會所承辦的,他們是跟大會承租了一區位置,再分租給台灣的參展廠商,當然服務不會像民間展覽公司做到無微不至;加上他們的人力也有限(僅有一人負責),就算他想服務到所有的廠商,也心有餘而力不足,這一點,我們在出發前就已做好心理準備了…

 

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當然,在前置作業期間,我們也規劃了空間、訂好了展櫃以及視覺需要的輸出…等參展必須的道具,但到了現場,才發現真的有許多需要自力救濟的地方,往年參展的經驗,也成為我們努力將參展空間做到最好的唯一依靠!!

 

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舉個例子,原來我們所租的櫃子已經寫明要有LED燈,要裝鎖,但由於這裡的展櫃均是清一色由展場出租的,所以沒有燈、沒有鎖是再正常不過的,因為我們要的是特殊規格,他們無法專門做,這都是到了現場才發現的… 但遇到問題就要解決,沒有LED燈,只好臨時去拜託現場的工班幫忙加裝T5燈管;沒有鎖,我們就到西安市區滿街去問去找,自己要想辦解決,這些都成了我們難忘的經驗。

 

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由於我們參加的文博會,是文創商品的展覽,而非珠寶展,所以必須要以『文創』做為設計主題的作品去參展(或許有人並不這麼覺得),去年我們的參展是以『幸福台灣』為主題,反應相當不錯。但今年,一定要有不同於去年的新品,否則就失去了去參展的意義與機會了…

 

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這次帶去的作品,包括STORY+歷來暢銷的純銀飾品~ 偶像劇系列作品、具台灣意象的文創珠寶,像鉛字系列銀飾、台灣籃鵲、台灣鳳蝶、雍正三寶等系列作品,均得到很大的迴響。此外,我們還有一些非珠寶類的金工文創作品,像是與林三益合作,所開發出來的純銀珠寶筆系列、與日星鑄字行合作所開發出來的一系列新品,包括USB、印章、甚至極具份量的鉛字浮雕畫框,都被我們帶到了西安。

 

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西安曾是十三朝古都,與北京東西相對,在歷史與文化性上算是齊名,因此西安的朋友也算是有一定的文化,在這裡,我們的設計師大大的受到歡迎,許多朋友都很訝異除了買到喜歡的作品外,還能跟設計師聊上天、說上話,甚至討論作品的內容與設計的歷程,這讓我們很驚豔。當然,這裡的物價比起北上廣深,甚至杭州都低得多,當然人民的消費力也差了一段,但畢竟西安位在中國西部地區的樞紐,如果要進入中國大西部的市場,這裡是必須要拿下來的點…

 

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由於台灣的市場近來不太性感,因此很多朋友對海外參展也躍躍欲試,我覺得,要參加展覽之前,真的要想清楚目的為何? 是希望找到當地的代理商? 還是準備落地深耕先行踩點? 亦或是想在展場大撈一票(中國的文博展會很多是可以現場銷售的)? 還是希望接到訂單? 只有當你的目標清楚了,才有方向可以準備,目標的達成率也才能達到你設定的標準。

 

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另外,根據我們這次的經驗,如果您是第一次去海外參展,建議您還是跟民間的展覽公司一起去,他們的服務與照顧都比較好,當然費用也會比較高,但可以藉此打開眼界、吸收經驗。不然,如果是跟半官方的機構一起去,真的要有足夠的經驗以應付現場的狀況,還必須要有好的EQ,否則,一定會讓您對海外參展,留下不太好的印象的…

 

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這次去,有不少西部的媒體和百貨商場對我們充滿了高度的興趣,畢竟STORY+的作品本就精緻,在品牌相對較為貧瘠的大西部市場,自然讓大家眼睛一亮,除了現場的採購之外,也不乏希望與我們一同合作,共同開發適合西安市場的商品,特別是能夠結合長安悠久的歷史與文化,設計專屬的文創珠寶銀飾,這都是讓我們感到高度興趣的合作方式。

 

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這次的參展,再次讓我們感受到中國行動支付的普及力。因為這次大會(台灣區)並未準備刷卡機供大家使用,所以如果遇到刷卡付費,我們將無法承接這筆生意…,但四天的展期下來,我們做了幾萬元的生意,只收到一張100元人民幣,其他全是微信或支付寶支付,整個展期就是不斷的掃碼、收費、確認…的動作循環,這樣也不錯,看不見人民幣、信用卡滿天飛舞,少了銅臭味、人情味卻多了多… (加了微信,就是朋友)

 

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最後,還是要提一下,就是今年整個台灣團的展區位置並不好,這是連台灣承辦的商總都沒有想到的,主要還是因為現在兩岸的關係比較緊張,因此,以往的優惠和禮遇都不復在,否則,我們應該可以做得更好…

 

之後還有新的發展,再跟各位報告囉!!

 

 

故事未完…待續…

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