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今年10/15~10/19STORY+再次參加了在杭州舉辦的杭州文博會

由於這次已是我們第二年赴杭州參展,所以感覺已駕輕就熟,參展的目的也早已瞭然於胸,一切的準備動作與規劃,早在三個月前就已展開。

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很多朋友詢問去參展該注意那些? 其實,重點是你想從參展得到什麼? 是希望找到當地的代理商? 還是準備落地深耕先行踩點? 亦或是想在展場大撈一票(杭週文博展是可以現場銷售的)? 還是希望接到訂單? 只有當你的目標清楚了,才有方向可以準備,目標的達成率也才能達到你設定的標準。

STORY+有一個好習慣,就是參與任何的活動或專案,事後一定會有檢討報告,憑著去年的報告,我們已清楚知道當地的消費者的喜好,對台灣產品的看法,能接受的產品價位。也包括上次參展必須要改進的地方~ 比方說,珠寶產業的商品陳列非常重要,甚至會影響作品的賣相,所以在去年,我們帶了大量的道具去了杭州,但這些道具無論在跨海運送和維護上,都讓我們傷透腦筋;今年參展,我們就做了調整,所有的道具都以紙質製作,不但能夠達到同樣的視覺效果,在運送上也省去許多的運費,甚至,在展期結束後,我們可以直接就地處理掉,不必再花運費運回台灣。

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由於我們參加的文博會,是文創商品的展覽,而非珠寶展,所以必須要以文創做為設計主題的作品去參展(或許有人並不這麼覺得),去年我們的參展是以漢字文化為主,反應相當不錯。但今年,一定要有不同於去年的新品,否則就失去了去參展的意義與機會了

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今年我們帶去的新產品,是以美麗台灣為主題的文創系列,包括以台灣特有種生物開發的台灣藍鵲、寬尾鳳蝶系列,以台灣特殊地景為主題的系列項鍊,以及鑲嵌了台灣特有寶石的手鍊及長鍊等新品,構成了STORY+台灣文創作品專區。再搭配上其他STORY+的獨特作品,包括3D列印珠寶銀飾、台灣的偶像劇銀飾作品,量身訂製的客製化作品,都讓在地買家及消費者眼睛一亮,也創造出不錯的銷售實績。

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相較於去年來說,我們都感受到今年大陸的消費市場,確實受到股災與短期景氣的影響;但整體來說,經濟的成長力道並未衰退,富起來的人也愈來愈多,若認真評估,這確是一個夠性感且具有想像空間的市場。

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除了展出之外,大會這次還挑選了一些具代表性的品牌,於大會的主舞台區做文創品牌的演講與介紹,STORY+也在其中。我們也藉由這樣的機會,將品牌的精神與特色,未來的發展與願景,針對在場的買家做出詳細的解說,也獲得不少的迴響。

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很幸運的,我們這次帶去的作品,受到當地消費者熱烈的歡迎;究其原因,一是因為在地的銀飾多為工廠量產製作,款式上較無差異化,工藝也不夠精細,這是原因之一;在設計面上,無論是作品的主題與設計細節,包括行銷氛圍的創造,台灣仍保有一小段的領先,此為原因之二。我們建議有心要參展的朋友,一定要找到品牌的利基點,以己之強,攻彼之弱,這樣切入才有勝算。不然,以大陸處處皆是百年老店的一個虎穴市場來說,若無法找到突破點,鎩羽而歸的機率頗高喔!!

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同樣的,這次的參展結束後,我們再次寫下了檢討報告,也虛心的檢討了這次的得失,下次如果再要參展,要再花腦筋做出不一樣的新品了

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未完待續

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